פנייה טובה למקבל החלטות בלינקדאין קצרה, אישית, ומסבירה למה פונים דווקא אליו ודווקא עכשיו. היא לא מוכרת בהודעה הראשונה, אלא פותחת שיחה. העבודה מתחילה בבחירת קהל מדויק ובפרופיל שמספר מי אתם, ונמשכת במעקב מסודר.
לפני הפנייה
- קהל מדויק: סוג חברה, גודל, תפקיד. מי באמת מחליט על מה שאתם מציעים.
- פרופיל מוכן: מי שמקבל פנייה נכנס לפרופיל. אם אין שם כלום, הפנייה נראית כמו מכירה.
- סיבה לפנות: פוסט שכתב, אירוע בחברה, היכרות משותפת.
נוסחים להמחשה
בקשת חברות: שלום [שם], קראתי את מה שכתבת על [נושא]. אני עובד הרבה עם [סוג חברות] על [נושא קרוב], ואשמח להתחבר.
אחרי אישור: תודה על החיבור. ראיתי ש[אירוע בחברה]. בחברות דומות ראיתי ש[תובנה קצרה]. אם זה רלוונטי, אשמח לשיחה קצרה.
הנוסחים להמחשה. פנייה אמיתית נכתבת לכל אדם בנפרד.
מה לא לעשות
- לשלוח הצעת מחיר או מצגת בהודעה הראשונה.
- לשלוח את אותה הודעה למאות אנשים.
- לשלוח כמויות גדולות בבת אחת. לינקדאין מגבילה פעילות חריגה.
מעקב
רוב השיחות לא נפתחות מההודעה הראשונה. רשמו מי ענה, מה ענה, ומתי לחזור אליו. הודעת המשך קצרה ומכבדת אחרי כמה ימים היא חלק רגיל מהתהליך.
שאלות נפוצות
כמה פניות לשלוח בשבוע?
כמה שאפשר לכתוב באמת אישית ולעקוב אחריהן. איכות חשובה יותר מכמות, ופעילות חריגה עלולה להגביל את החשבון.
האם להשתמש ב-Sales Navigator?
Sales Navigator הוא כלי בתשלום של לינקדאין שעוזר לאתר מקבלי החלטות לפי סינונים מתקדמים. הוא עוזר בבניית הרשימה, לא בכתיבת הפנייה.