קידום בלינקדאין מתחיל בכמה הרגלים פשוטים: כותרת שמציגה ערך, פרסום בקצב קבוע, תגובות איכותיות לאחרים ופנייה אישית לאנשים רלוונטיים. אם אין זמן לכל עשרת הטיפים, כדאי להתחיל בשלושה: כותרת, קצב פרסום ותגובות.
למה דווקא הטיפים האלה?
רוצים להתחיל לראות תוצאות בלינקדאין, אבל אין לכם זמן ללמוד את כל התורה? הנה 10 טיפים מעשיים שאפשר ליישם היום. אלה דברים שאני רואה שעובדים בשטח עם בכירים בישראל, בתנאי אחד: עקביות. בלי הבטחות סרק ובלי שיטות קסם. אם אחרי כמה שבועות של יישום עקבי לא רואים שום שיפור, כנראה יש בעיה אחרת שצריך לטפל בה.
1. תקנו את הכותרת תוך 10 דקות
הכותרת (עד 220 תווים) היא הדבר הראשון שאנשים רואים בכל מקום שאתם מופיעים: בתגובות, בחיפוש ובהודעות. אם הכותרת שלכם אומרת רק "מנכ"ל ב-X", זה לא מספיק. הוסיפו ערך: "מנכ"ל ב-X | עוזר לחברות הייטק לחסוך בעלויות תפעוליות". ההבדל בין שני הניסוחים הוא ההבדל בין פרופיל שמדלגים עליו לפרופיל שנכנסים אליו. עוד על זה במדריך איך כותבים כותרת לינקדאין.
2. הוסיפו תמונת באנר מעוצבת
תמונת הרקע של הפרופיל (בגודל 1584x396 פיקסלים) היא שטח ויזואלי גדול שאצל רוב האנשים נשאר אפור וריק. עצבו באנר שמציג את מה שאתם מציעים: מה אתם עושים, למי, ולמה זה חשוב. זה אחד הדברים הראשונים שהעין קולטת.
3. פרסמו בקצב קבוע
האלגוריתם של לינקדאין מתגמל עקביות. פוסט אחד בשבוע הוא מינימום טוב, ופעמיים בשבוע עדיף. מה שחשוב באמת הוא לא להיעלם לשבועות ואז לחזור בבת אחת. הקהל וגם האלגוריתם מתרגלים לקצב שלכם. הרחבה במדריך כמה פוסטים לפרסם בלינקדאין.
4. פתחו כל פוסט בשאלה או במשפט מפתיע
שתי השורות הראשונות של הפוסט הן מה שמופיע בפיד לפני שלוחצים על "הצג עוד". אם הן משעממות, אף אחד לא ימשיך לקרוא. דוגמה לפתיחה חזקה: "החלטתי להיפרד מהלקוח הכי גדול שלי. הנה למה." מי לא היה לוחץ?
5. כתבו 5 תגובות איכותיות ביום
רבע שעה בבוקר. היכנסו לפרופילים של 5 בכירים בתחום שלכם והגיבו לפוסט האחרון שלהם. לא "מסכים", אלא תגובה של 2-3 משפטים עם תובנה אמיתית. זה הכלי הכי לא מנוצל בלינקדאין. מי שעוקב אחריהם רואה את התגובות שלכם, והקהל שלכם גדל בשקט.
6. השתמשו באזור Featured
מתחת ל"אודות" יש אזור "מומלצים" (Featured), שרוב האנשים משאירים ריק. זה מקום שווה זהב. הציגו שם את שלושת הדברים שהכי חשוב שאנשים יראו: קישור לאתר שלכם, מאמר טוב שכתבתם או ראיון בפודקאסט. האזור הזה עוזר להפוך מבקרים בפרופיל לפניות.
7. הפכו את "עקוב" לכפתור הראשי
בהגדרות הפרופיל אפשר לקבוע שהכפתור הראשי שאנשים רואים יהיה "עקוב" במקום "התחבר". כך אנשים יכולים לעקוב אחרי התוכן שלכם בלי להתחבר ישירות, וזה חשוב כי למספר הקשרים בלינקדאין יש תקרה (30,000), ולמספר העוקבים אין. יש גם כלים נוספים ליוצרי תוכן, כמו ניוזלטר ושידורים חיים, ששווה להכיר.
8. כתבו בפורמט של סיפור, לא רק רשימה
בניסיון שלי, פוסטים שנפתחים בסיפור אישי נוטים לעורר יותר מעורבות מפוסטים "רשימתיים" (10 טיפים, 5 שלבים וכו'). לינקדאין היא רשת של אנשים, והתוכן שעובד הוא אנושי ולא אקדמי. יש לכם טעות שעשיתם פעם, החלטה קשה או ניצחון? כתבו על זה. רעיונות למבנה תמצאו בתבניות פוסטים ללינקדאין.
9. ענו לכל תגובה בשעה הראשונה
האלגוריתם של לינקדאין נותן משקל לשיחה שמתפתחת סביב הפוסט, במיוחד בשעה הראשונה. מענה מהיר לתגובות עוזר לפוסט להגיע ליותר אנשים. הפעילו התראות והיו זמינים בשעה שאחרי הפרסום.
10. שלחו 5 הודעות אישיות בשבוע, לא מכירתיות
בכל שבוע בחרו 5 אנשים בתחום שלכם שהייתם רוצים להכיר, ושלחו להם הודעה אישית. לא הצעת שירות, אלא שאלה או מילה טובה על התוכן שלהם. לדוגמה: "קראתי את הפוסט שלך על X. הנקודה השנייה הייתה חזקה במיוחד. מעניין אותי איך הגעת לתובנה הזו." אנשים אוהבים לדבר על עצמם, וזה פותח דלתות. עוד דוגמאות במדריך הודעת חיבור בלינקדאין.
מאיפה מתחילים?
עשרה טיפים זה הרבה. אם אין לכם זמן ליישם הכול, התחילו מטיפים 1, 3 ו-5: כותרת, קצב פרסום ותגובות יומיות. אלה השלושה שעושים את ההבדל הכי גדול. את השאר תוסיפו אחרי שהראשונים נכנסו לשגרה. ואם גם לזה אין זמן, זה בדיוק המקום שבו כתיבת תוכן מקצועית בקול שלכם חוסכת לכם את העבודה.
שאלות נפוצות
כמה זמן לוקח לראות תוצאות מהטיפים האלה?
בניסיון שלי, שינויים ראשונים כמו יותר צפיות בפרופיל, יותר תגובות ויותר עוקבים מופיעים בדרך כלל אחרי כמה שבועות. פניות עסקיות לוקחות לרוב כמה חודשים של עקביות. אין כאן הבטחה, והכול תלוי בתחום ובקהל.
מה הטיפ הכי חשוב מתוך העשרה?
אם צריך לבחור אחד, זה טיפ 5: תגובות איכותיות יומיות. זה הכלי הכי לא מנוצל בלינקדאין, והוא נותן הרבה תמורה ביחס לזמן שהוא דורש.
האם הטיפים מתאימים גם לעסקים קטנים, לא רק לבכירים?
כן. הם מתאימים לכל מי שרוצה לבנות נוכחות מקצועית בלינקדאין: בעלי עסקים, יועצים, עצמאים ומנהלים. ההבדל הוא בעיקר בסגנון הכתיבה ובסוג התוכן.
מה אם אין לי זמן ליישם את כל הטיפים?
התחילו בשלושה: תקנו את הכותרת, פרסמו בקצב קבוע וכתבו כמה תגובות איכותיות ביום. אם תתמידו בזה כמה חודשים, סביר שתראו שינוי בנוכחות שלכם. מי שאין לו זמן גם לזה יכול להיעזר בכתיבת תוכן מקצועית.
השירות הרלוונטי: יצירת תוכן ללינקדאין · מיתוג אישי ובניית פרופיל · מחירים