מביאים לקוחות מלינקדאין בארבעה שלבים: בונים פרופיל שממיר, מפרסמים תוכן עקבי שממצב אתכם כסמכות, בונים רשת ממוקדת של מקבלי החלטות ופונים אליהם בהודעות אישיות קצרות. בניסיון שלי, פניות קבועות מגיעות בדרך כלל אחרי כמה חודשים של עבודה עקבית, גם בלי תקציב פרסום.
למה לינקדאין הוא מקור לקוחות כל כך טוב ל-B2B בישראל
הלקוחות הכי טובים שלכם כבר נמצאים בלינקדאין. הם גוללים בפיד, קוראים תוכן ובודקים ספקים לפני כל החלטה. השאלה היא לא אם הם שם, אלא אם הם מוצאים אתכם.
בלינקדאין נמצאים רבים מהמנכ"לים, הסמנכ"לים, השותפים ומקבלי ההחלטות במשק. בניגוד לפייסבוק ולאינסטגרם, אנשים מגיעים ללינקדאין במצב עסקי: הם פתוחים לתוכן מקצועי, לקשרים חדשים ולהצעות רלוונטיות. ועוד דבר חשוב: רק מיעוט קטן מהמשתמשים מפרסם תוכן באופן קבוע. כלומר, יש הרבה מקום למי שכן מדבר.
יש גם הוכחה מהשטח לכמה רחוק תוכן טוב יכול להגיע: פוסט של אחד הלקוחות שלי, מנכ"ל ויו"ר של פירמה מובילה (פרטים מזהים הושמטו), הגיע לכ-80,000 חשיפות, באופן אורגני לגמרי.
שלב 1: פרופיל שממיר, לא קורות חיים
לפני שאתם מחפשים לקוחות, ודאו שכשהם מגיעים אליכם, הם רואים סיבה להישאר. רוב הפרופילים בישראל כתובים כמו קורות חיים: "מנכ"ל ב-X", "20 שנות ניסיון". זה לא מדבר אל הלקוח. פרופיל שממיר עונה על שאלה אחת: מה יוצא ללקוח מזה שהוא עובד איתכם?
- כותרת (Headline): לא התפקיד שלכם, אלא הבעיה שאתם פותרים. "עוזר לחברות B2B להגדיל את מספר הלידים" עדיף על "סמנכ"ל שיווק". הרחבה במדריך כותרת לינקדאין.
- אודות: גוף ראשון, סיפור, ומשפט סיום עם הזמנה ברורה ליצור קשר.
- מילות מפתח: המילים שהלקוח יחפש צריכות להופיע בכותרת ובאודות. כך תופיעו בחיפוש הפנימי של לינקדאין.
מדריך מפורט: איך משדרגים פרופיל לינקדאין.
שלב 2: תוכן שממצב אתכם כסמכות
אנשים קונים ממי שהם סומכים עליו, והאמון נבנה כשאתם נתפסים כמומחים. פוסט טוב בלינקדאין הוא לא "5 טיפים גנריים". זה תוכן עם דעה, ניסיון אמיתי מהשטח וסיפורים שמראים שאתם חיים את התחום.
היחס שאני ממליץ עליו, בערך: רוב התוכן ידע מקצועי עם זווית אישית, חלק משמעותי סיפורים וכישלונות אמיתיים, ורק מעט מכירה ישירה. מי שרק מוכר, מתעלמים ממנו. מי שרק מלמד בלי אישיות, נשכח.
תדירות: לפחות פוסט בשבוע, ואידיאלי פעמיים. עוד על זה בכמה פוסטים לפרסם בחודש.
שלב 3: רשת קשרים ממוקדת, לא אוסף אקראי
לינקדאין מאפשרת לשלוח כמות מוגבלת של בקשות חיבור בכל שבוע, בחינם. אם משתמשים בה בחוכמה, אפשר לבנות תוך כמה חודשים רשת גדולה של אנשים רלוונטיים בדיוק: מקבלי החלטות בחברות שאתם רוצים לעבוד איתן. איך מוצאים אותם? נכנסים לדף החברה, ללשונית People, ושם רואים את העובדים.
וטיפ שרוב האנשים מפספסים: בדקו קודם את הרשת הקיימת שלכם. הרבה פעמים הלקוח שאתם מחפשים כבר מחובר אליכם ישירות, ופשוט לא שמתם לב.
שלב 4: הודעות שמקבלות תשובה
הטעות הקלאסית היא לשלוח נאום מכירה בהודעה הראשונה. מנכ"לים מוחקים הודעות כאלה מיד. מה כן עובד:
- קצר: 3-4 משפטים, לא יותר.
- אישי: שם פרטי, והתייחסות למשהו ספציפי, כמו פוסט שלו או החברה שלו.
- בלי לחץ: מילת הקסם היא "אולי". "אולי שווה שנדבר רבע שעה" מוריד לחץ ומגדיל את הסיכוי לתשובה.
- בלי קישורים בהודעה הראשונה. זה נראה כמו ספאם.
עוד דוגמאות ונוסחים במדריך פנייה למקבלי החלטות בלינקדאין. מי שרוצה שמישהו יעשה את העבודה הזו עבורו: אני מכין רשימה של מקבלי החלטות ונוסחי פנייה אישיים, אתם מאשרים ושולחים. פרטים בעמוד פיתוח עסקי ותיאום פגישות.
כמה זמן עד שרואים לקוחות?
בואו נהיה כנים: לא תקבלו עשרה לידים בשבוע הראשון, ואף אחד לא יכול להבטיח לכם תוצאות. בניסיון שלי, ככה נראה לוח זמנים מציאותי:
| תקופה | מה קורה |
|---|---|
| שבועות 1-4 | בניית הפרופיל, פוסטים ראשונים והרחבת הרשת. מתחילות צפיות ובקשות חיבור. |
| חודשים 2-3 | האלגוריתם לומד אתכם, פוסטים מתחילים לתפוס, ולעיתים מגיעות פניות ראשונות. |
| חודשים 3-6 | יותר אנשים מזהים אתכם, מתייגים אתכם ופונים אליכם, במקום שאתם תרדפו אחריהם. |
| חודש 6 ואילך | הנוכחות הופכת לנכס: התוכן מגיע לאנשים רלוונטיים, ופניות מגיעות כתוצאה טבעית. |
הרחבה במדריך כמה זמן לוקח לראות תוצאות בלינקדאין.
שאלות נפוצות
כמה זמן לוקח להביא לקוחות מלינקדאין?
בניסיון שלי, פניות ראשונות יכולות להגיע אחרי כמה שבועות, וזרם קבוע יותר מגיע בדרך כלל אחרי כמה חודשים של פרסום עקבי. אין כאן הבטחה, והעקביות היא המפתח.
צריך תקציב פרסום כדי להביא לקוחות מלינקדאין?
לא בהכרח. הרבה פניות מגיעות אורגנית, מפרופיל חזק, תוכן עקבי ורשת נכונה. פרסום ממומן יכול להיות תוספת. לגבי תקציב, הערכה מהניסיון היא כמה אלפי שקלים בחודש לפחות, אבל זה משתנה לפי קהל, ענף ומודעה, ובודקים את זה בחשבון הפרסום.
למי השיטה הזו מתאימה?
לכל מי שהלקוחות שלו הם אנשי עסקים: עורכי דין, רואי חשבון, יועצים, מנכ"לים ונותני שירות B2B. אם הלקוח שלכם הוא מנהל או בעל תפקיד בכיר, סביר מאוד שהוא בלינקדאין.
אין לי זמן לכתוב פוסטים. מה עושים?
אפשר להיעזר בשירות כתיבת תוכן: אני כותב בקול שלכם 8 פוסטים בחודש, ואתם רק מאשרים. המחיר הוא 1,200 שקלים לחודש לפני מע"מ.
השירות הרלוונטי: יצירת תוכן ללינקדאין · פיתוח עסקי ותיאום פגישות · מחירים