כדי להשיג פגישות עסקיות דרך לינקדאין מנכ"ל צריך חמישה דברים, לפי הסדר: פרופיל שאומר מיד במה הוא עוזר, רשימה מוגדרת של מקבלי החלטות, תוכן קבוע שהם רואים, היכרות דרך תגובות לפוסטים שלהם, ורק אז פנייה אישית קצרה עם סיבה ברורה לשיחה.
1. פרופיל שעובד לפני הפגישה
מי שמקבל מכם הודעה נכנס קודם לפרופיל. אם הכותרת אומרת רק "מנכ"ל" ושם החברה, הוא לא יודע למה כדאי לו לענות. כותרת טובה אומרת למי אתם עוזרים ובמה. התקציר מסביר איך אתם חושבים ומסתיים בהזמנה לשיחה.
2. רשימה, לא ניחוש
מגדירים מראש את מי רוצים לפגוש: תפקידים, ענפים, גודל חברה ואזור. מתוך זה בונים רשימה חודשית של אנשים ספציפיים. רשימה קטנה ומדויקת עדיפה על מאות פניות כלליות.
3. תוכן שמחמם את הקשר
כשמקבל ההחלטות ראה כמה פוסטים שלכם לפני שפניתם, ההודעה שלכם כבר לא מגיעה מאדם זר. פוסט על החלטה שקיבלתם, דעה על מה שקורה בענף או סיפור מהשטח עושים את העבודה הזו.
4. היכרות לפני פנייה
תגובה עניינית לפוסט של מקבל ההחלטות, תגובה שמוסיפה משהו ולא רק "מסכים", יוצרת היכרות ראשונה. אחרי שתיים-שלוש תגובות כאלה, בקשת חיבור והודעה נראות טבעיות.
5. פנייה אישית קצרה
- פותחים במשהו שקשור אליו: פוסט שלו, אירוע בחברה שלו, היכרות משותפת.
- אומרים במשפט אחד למה אתם פונים.
- מציעים שיחה קצרה, לא מצגת.
- לא שולחים קישורים וחומרים בהודעה הראשונה.
6. מענה ותיאום
הרבה הזדמנויות הולכות לאיבוד כי לא ענו בזמן. מי שמגיב לפנייה צריך לקבל תשובה מהר, עם הצעה לשני מועדים. מנכ"ל עסוק בדרך כלל מעביר את החלק הזה למי שמלווה אותו.
מה לא לעשות
- לא לשלוח הודעות אוטומטיות או בוטים. מקבלי החלטות מזהים אותן מיד, וזה גם נוגד את תנאי השימוש של לינקדאין.
- לא לפנות לכולם באותו נוסח.
- לא לנסות למכור בהודעה הראשונה.
שאלות נפוצות
כמה זמן לוקח עד שמגיעות פגישות?
זה תלוי בקהל, בפרופיל ובתוכן. בדרך כלל צריך כמה שבועות של תוכן והיכרות לפני שהפניות מתחילות לעבוד טוב. מי שמבטיח מספר פגישות מראש, לא אומר את האמת.
אפשר להעביר את כל זה למישהו אחר?
את הרשימה, הכתיבה, הפניות והתיאום, כן. את ההחלטה עם מי להיפגש ואת הפגישה עצמה, לא.